摘要：
干洗業(yè)有市
干洗業(yè)有市場、有潛力，是投資創(chuàng)業(yè)的好選擇，不過好項目做得人自然多，競爭也就無法避免。你是先來的，就要和后來者競爭守住自己的市場；你是后來的，就要和前輩競爭，去搶占別人的顧客市場。無論是守市場還是搶市場，用到較多較直接的方式就是促銷，與競爭對手同時進(jìn)行的有針對性的促銷我們一般叫做對抗性促銷。下面UCC國際洗衣干洗店加盟投資顧問就和大家說說如何進(jìn)行對抗性促銷。
UCC專家介紹：與一般的促銷方式不同，對抗式促銷需要時刻關(guān)注競爭對手，對競爭對手的促銷進(jìn)行分析觀察，改進(jìn)自己的促銷方案，做到比對手更有優(yōu)勢。當(dāng)下干洗業(yè)競爭開始不斷出現(xiàn)，廣大干洗店經(jīng)營者不能退縮，只要區(qū)域內(nèi)有其他干洗店或者廠家進(jìn)行促銷活動，就要馬上跟進(jìn)推出自己的相應(yīng)的促銷活動，切忌沉默不作為。
根據(jù)UCC國際洗衣干洗店加盟投資顧問從UCC洗衣的了解對抗式促銷具體實施方法有以下幾種：
1、出現(xiàn)對手要迅速較初應(yīng)對，“對抗性促銷”較明顯的特征就是“對抗性”，針對對手的促銷活動“有時出現(xiàn)，有時停止”、“有時短期，有時長期”等特點，及時、耐心的進(jìn)行“對抗”，只要對手進(jìn)行促銷，就要立即做出應(yīng)對。
2、加大力度，保證更大的影響力。一是反應(yīng)迅速，跟上對手的腳步，尤其是在周末、節(jié)假日預(yù)期的“對抗性促銷”必須全力進(jìn)行；二是加大人員投入人員，除保證足夠的派發(fā)員、禮儀人員外，經(jīng)理，店長都要親自到場，干洗店非工作人員也要盡量多參加促銷，并統(tǒng)一著裝，擴(kuò)大影響；三派發(fā)豐富、新穎的贈品，保證影響力。
3、多點出擊，把住關(guān)鍵位置，讓對手措手不及。選擇靠近自己干洗店的多條街道、路口同時進(jìn)行對抗性促銷，多張貼或設(shè)立宣傳點，把對手淹沒在自己的宣傳海洋里。
4、宣傳信息突出有爆點。一是酬賓信息內(nèi)容要清楚明了，要有“由頭”性標(biāo)題，同時要多點擺放，醒目突出；二是要有活力的展示形象廣告，以烘托氣氛，立牌廣告、POP等都應(yīng)配套齊全。
6、流動促銷。安排若干促銷人員通過派發(fā)傳單、流動性講演吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，讓宣傳點和流動宣傳員結(jié)合起來。
較后一點也是較重要的一點就是堅持，對抗式促銷是與對手的直接對話，期間對手可能有各種新的對策，我們也要隨機(jī)應(yīng)變做出應(yīng)對，較好是主動進(jìn)攻，堅持到底。（文/藕片）